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Comparaison des canaux

Marketing d’affiliation vs marketing d’influence : choisissez selon votre objectif

Le marketing d’affiliation et le marketing d’influence peuvent tous deux générer des ventes, mais ils créent de la valeur de différentes façons. Comparez la rémunération, la confiance de l’audience, la qualité du contenu, la rapidité et la mesure avant de choisir un canal.

Comparez les canaux
Comparaison des approches du marketing d'affiliation et du marketing d'influence

Lecture de 6 min

  1. Coût

    Le marketing d’affiliation permet généralement de mieux maîtriser le coût d’acquisition, car le paiement intervient après une conversion suivie. 

  2. Qualité

    Le marketing d’influence favorise souvent davantage la découverte et la mémorisation de la marque grâce à du contenu créé par des créateurs. 

  3. Temps

    Les programmes d’affiliation peuvent être lancés rapidement, tandis que les campagnes de marketing d’influence nécessitent du temps pour la sélection, le brief, la production et la validation. 

  4. Verdict

    Changez de canal lorsque votre principale contrainte passe du coût de conversion prévisible à la portée, la confiance ou au volume créatif. 

Tableau des coûts totaux

Le canal le moins cher dépend de ce que vous comptabilisez : la production média, la gestion, les frais fixes, les commissions et la valeur de l’attention influencent tous le coût final.

Marketing d’affiliation

Notre choix

Idéal lorsque vous avez besoin d’une acquisition contrôlable et basée sur les conversions.

  • La commission est généralement liée à une vente, un prospect ou une autre action suivie.
  • Les partenaires peuvent promouvoir des pages produit, des avis et du contenu comparatif existants.
  • Les données de performance facilitent la suspension des emplacements peu performants et l’optimisation des offres.
  • Vous pouvez avoir besoin d’un logiciel, du recrutement de partenaires, du suivi et de la gestion des commissions.
  • Les éditeurs peuvent privilégier les produits offrant des commissions plus élevées plutôt que ceux qui correspondent le mieux.
  • Il produit souvent moins de contenu original pour la marque qu’une campagne menée par des créateurs.

marketing d'influence

Notre choix

Idéal lorsque vous avez besoin d'une portée crédible, de preuve sociale et de créations réutilisables.

  • Les créateurs peuvent présenter un produit avec une voix personnelle et dans un format familier.
  • Les campagnes peuvent générer de la notoriété, des démonstrations, des témoignages et des contenus réutilisables.
  • Les créateurs de niche peuvent toucher une audience très pertinente que le ciblage payant ne permet pas d'atteindre.
  • Les coûts peuvent inclure un forfait, le produit, les droits d'utilisation, la production et la gestion de la campagne.
  • La portée et l'engagement ne garantissent ni les clics, ni les ventes, ni une acquisition client rentable.
  • La préparation du brief, la validation, la mention de la publicité et la planification ajoutent du travail opérationnel.

Là où la qualité diffère

La qualité ne se mesure pas à un seul indicateur. Le marketing d'affiliation est souvent particulièrement efficace pour mesurer l'intention, tandis que le marketing d'influence est souvent plus efficace pour capter l'attention, fournir des explications et créer un contexte social.

marketing d'affiliation
marketing d'influence

Résultat principal

marketing d'affiliation

Clics, prospects ou ventes suivis provenant du trafic des partenaires.

marketing d'influence

Attention, considération, engagement et conversions assistées ou directes.

État d'esprit de l'audience

marketing d'affiliation

Souvent plus proche de la décision, notamment sur les pages d'avis, de bonnes affaires et de comparaison.

marketing d'influence

Souvent en phase de découverte ou de considération, le créateur contribuant à orienter la décision.

Qualité du contenu

marketing d'affiliation

Peut être efficace et informatif, mais peut s'appuyer sur des liens standard, des flux ou des ressources existantes.

marketing d'influence

Plus distinctif lorsque le créateur a une voix, un format et une adéquation authentique avec le produit.

Signal de confiance

marketing d'affiliation

La confiance vient de l'expertise de l'éditeur, de sa recommandation ou du contexte d'achat.

marketing d'influence

La confiance vient de la relation avec le créateur, de sa démonstration et de son authenticité perçue.

Contrôle de la marque

marketing d'affiliation

L'offre, la page de destination, les règles de commission et les ressources approuvées sont généralement plus faciles à standardiser.

marketing d'influence

La marque doit trouver un équilibre entre un brief clair et le style indépendant du créateur.

Qualité de la mesure

marketing d'affiliation

Généralement directe et axée sur les conversions lorsque les liens, les codes et l'attribution sont correctement configurés.

marketing d'influence

Peut inclure les conversions directes, l'impact assisté, la portée, les enregistrements, les commentaires et la valeur du contenu.

Réutilisation du contenu

marketing d'affiliation

Le contenu de l'éditeur peut rester utile pour la recherche, la comparaison ou la découverte d'offres.

marketing d'influence

Avec des droits d'utilisation négociés, les ressources du créateur peuvent soutenir les publicités sur les réseaux sociaux, les pages produit et les e-mails.

Meilleure question sur la qualité

marketing d'affiliation

Le partenaire a-t-il attiré le bon visiteur et généré une action rentable ?

Influencer Marketing

Le créateur a-t-il rendu le produit pertinent, mémorable et crédible ?

Là où les délais diffèrent

Le délai de lancement dépend moins de l’appellation du canal que de la préparation du partenaire, des exigences d’approbation, du suivi et de la complexité de l’offre.

Choisissez cette option lorsque

Vous avez besoin de tests mesurables cette semaine

Commencez par le marketing d’affiliation, avec une offre simple, des liens suivis et un petit groupe d’éditeurs pertinents.

Le partenaire peut souvent utiliser les ressources existantes, ce qui allège la production et permet d’obtenir plus rapidement les premières données de conversion.

Choisissez cette option lorsque

Vous avez besoin d’un lancement marquant ou d’une nouvelle audience

Choisissez le marketing d’influence et prévoyez du temps pour la recherche de créateurs, la prise de contact, la contractualisation, la préparation du brief, la validation du contenu et sa publication.

Cette préparation supplémentaire permet de bénéficier d’un storytelling original et d’un afflux coordonné d’attention, plutôt que de générer uniquement du trafic additionnel.

Choisissez cette option lorsque

Vous avez besoin à la fois d’apprentissages immédiats et de créations durables

Mettez en place un programme en plusieurs étapes : validez l’offre avec des affiliés, puis utilisez le message gagnant dans les briefs destinés aux créateurs.

Les données de conversion améliorent le brief, tandis que le contenu des créateurs élargit le nombre de façons dont les prospects peuvent comprendre le produit.

Quand il vaut la peine de changer

Changer de canal ne signifie pas nécessairement abandonner le premier. Cela peut signifier modifier le rôle que chaque canal joue dans le même parcours client.

À quoi ressemble le canal en pratique

Il s’agit de schémas de campagne reconnaissables, et non de promesses de résultats fixes. La mesure appropriée dépend du rôle attribué au canal.

Commerce à la performance

Commission par conversion suivie

Indicateur principal

« Nous payons pour l’action que nous pouvons vérifier, puis nous améliorons l’offre et la combinaison de partenaires à partir des données de conversion. »

Responsable de programme d’affiliation

Découverte de créateurs

Portée qualifiée et attention engagée

Indicateur principal

« Le créateur donne au produit une raison d’intéresser son audience avant même qu’elle n’atteigne la page du produit. »

Responsable du marketing d’influence

Croissance combinée

Revenus incrémentiels sur les deux parcours

Indicateur principal

« Le programme le plus efficace permet aux créateurs de susciter la demande, tandis que les affiliés captent l’intention une fois l’intérêt créé. »

Responsable du marketing de croissance

Choisissez le canal adapté à votre objectif

Commencez par le marketing d’affiliation lorsque la maîtrise des coûts, l’attribution directe et la rapidité des tests sont prioritaires. Ajoutez le marketing d’influence lorsque la confiance, la découverte et des contenus créatifs originaux font défaut. Une combinaison progressive peut rendre chaque canal plus utile.

Planifiez votre prochaine campagne
  • Définissez un objectif principal avant de recruter des partenaires.
  • Distinguez les conversions directes de l’influence assistée.
  • Mettez-vous d’accord à l’avance sur le suivi, la divulgation, les droits et les règles d’approbation.

FAQ comparative

Le marketing d’affiliation est un partenariat basé sur la performance dans lequel un éditeur, un créateur ou un site web perçoit une commission pour des ventes, des prospects ou d’autres actions suivis. Le marketing d’influence rémunère ou récompense un créateur pour présenter un produit à une audience au moyen de contenus sponsorisés, de démonstrations, d’avis ou de recommandations. Certains créateurs utilisent les deux modèles, mais la logique de rémunération et l’objectif principal peuvent différer.

Il peut être moins coûteux de faire des tests, car la rémunération principale est généralement liée à un résultat suivi plutôt qu'à des frais de contenu fixes. Toutefois, les logiciels, le recrutement, les commissions, les remises, la gestion et la qualité des partenaires influencent toujours le coût total. Le marketing d'influence peut coûter plus cher au départ, mais il peut aussi produire des créations réutilisables et accroître la notoriété auprès d'un public plus large.

Le marketing d'influence est souvent mieux adapté pour instaurer la confiance lorsque le créateur possède une véritable expertise, correspond à son audience et dispose de la liberté de communiquer naturellement. Le marketing d'affiliation peut également inspirer confiance lorsque le partenaire fournit des avis utiles, des comparaisons ou des conseils d'achat. Dans les deux cas, la clarté des mentions et une expérience honnête du produit comptent davantage que le nom du canal.

Oui. Une marque peut faire appel à des influenceurs pour faire découvrir le produit et l'expliquer, puis utiliser des liens ou des codes d'affiliation pour capter une intention mesurable. Le programme doit définir des objectifs distincts, des règles d'attribution, les conditions de commission, les droits sur les contenus et le reporting afin qu'un canal ne se voie pas injustement attribuer la contribution de l'autre.

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