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Comparação de canais

Marketing de afiliados vs marketing de influência: escolha com base no objetivo

O marketing de afiliados e o marketing de influência podem gerar vendas, mas criam valor de maneiras diferentes. Compare pagamento, confiança do público, qualidade do conteúdo, velocidade e mensuração antes de escolher um canal.

Compare os canais
Comparação entre as abordagens de marketing de afiliados e marketing de influência

6 min de leitura

  1. Custo

    O marketing de afiliados geralmente controla melhor o custo de aquisição porque o pagamento ocorre após uma conversão rastreada. 

  2. Qualidade

    O marketing de influência costuma gerar uma descoberta e uma lembrança de marca mais fortes por meio de conteúdo criado por influenciadores. 

  3. Tempo

    Os programas de afiliados podem ser lançados rapidamente, enquanto as campanhas de marketing de influência precisam de tempo para seleção, briefing, produção e aprovação. 

  4. Veredito

    Mude de canal quando sua principal restrição mudar de um custo de conversão previsível para alcance, confiança ou volume de conteúdo criativo. 

Tabela de custo total

O canal mais barato depende do que você contabiliza: produção de mídia, gestão, taxas fixas, comissões e o valor da atenção influenciam o custo final.

Marketing de afiliados

Nossa escolha

Melhor quando você precisa de uma aquisição controlável e baseada em conversões.

  • A comissão geralmente está vinculada a uma venda, lead ou outra ação rastreada.
  • Os parceiros podem promover páginas de produto, avaliações e conteúdos comparativos existentes.
  • Os dados de desempenho facilitam pausar posicionamentos com baixo desempenho e ajustar as ofertas.
  • Você pode precisar de software, recrutamento de parceiros, rastreamento e gestão de comissões.
  • Os publishers podem priorizar produtos com comissões mais altas em vez de maior adequação.
  • Geralmente produz menos conteúdo original de marca do que uma campanha com influenciadores.

marketing de influência

Nossa escolha

Melhor quando você precisa de alcance confiável, prova social e criativos reutilizáveis.

  • Criadores podem apresentar um produto por meio de uma voz pessoal e de um formato familiar.
  • As campanhas podem gerar reconhecimento, demonstrações, depoimentos e ativos de conteúdo.
  • Criadores de nicho podem alcançar um público altamente relevante que a segmentação paga não alcança.
  • Os custos podem incluir uma taxa fixa, produto, direitos de uso, produção e gerenciamento da campanha.
  • Alcance e engajamento não garantem cliques, vendas ou aquisição lucrativa de clientes.
  • Briefing, revisão, divulgação e agendamento acrescentam trabalho operacional.

Onde a qualidade difere

Qualidade não é uma métrica única. A atividade de afiliados costuma ser mais forte para intenção mensurável, enquanto a atividade de marketing de influência costuma ser mais forte para atenção, explicação e contexto social.

marketing de afiliados
marketing de influência

Resultado principal

marketing de afiliados

Cliques, leads ou vendas rastreados a partir do tráfego de parceiros.

marketing de influência

Atenção, consideração, engajamento e conversões assistidas ou diretas.

Mentalidade do público

marketing de afiliados

Geralmente mais próximo de uma decisão, especialmente em páginas de avaliações, ofertas e comparações.

marketing de influência

Geralmente na descoberta ou consideração, com o criador ajudando a influenciar a decisão.

Qualidade do conteúdo

marketing de afiliados

Pode ser eficiente e informativo, mas pode depender de links padrão, feeds ou ativos existentes.

Influencer marketing

Mais distintivo quando o criador tem uma voz, um formato e uma verdadeira adequação ao produto claros.

Sinal de confiança

Marketing de afiliados

A confiança vem da experiência do publisher, da recomendação ou do contexto de compra.

Influencer marketing

A confiança vem do relacionamento do criador, da demonstração e da autenticidade percebida.

Controle da marca

Marketing de afiliados

A oferta, a landing page, as regras de comissão e os ativos aprovados geralmente são mais fáceis de padronizar.

Influencer marketing

A marca precisa equilibrar um briefing claro com o estilo independente do criador.

Qualidade da mensuração

Marketing de afiliados

Geralmente direta e focada em conversão quando links, códigos e atribuição estão bem configurados.

Influencer marketing

Pode incluir conversões diretas, impacto assistido, alcance, salvamentos, comentários e valor do conteúdo.

Reutilização de conteúdo

Marketing de afiliados

O conteúdo do publisher pode continuar sendo útil para pesquisa, comparação ou descoberta de ofertas.

Influencer marketing

Com direitos de uso negociados, os ativos do criador podem apoiar mídia paga em redes sociais, páginas de produto e e-mail.

Melhor pergunta sobre qualidade

Marketing de afiliados

O parceiro atraiu o visitante certo e gerou uma ação lucrativa?

marketing de influência

O criador tornou o produto relevante, memorável e confiável?

Quando o tempo é diferente

O tempo até o lançamento é menos determinado pelo rótulo do canal do que pela prontidão do parceiro, pelos requisitos de aprovação, pelo rastreamento e pela complexidade da oferta.

Escolha esta opção quando

Você precisa de testes mensuráveis nesta semana

Escolha primeiro o marketing de afiliados, usando uma oferta simples, links rastreáveis e um pequeno grupo de publishers relevantes.

O parceiro geralmente pode usar ativos existentes, então a produção é mais simples e os primeiros dados de conversão chegam mais rapidamente.

Escolha esta opção quando

Você precisa de um momento de lançamento ou de um novo público

Escolha o marketing de influência e reserve tempo para pesquisar criadores, fazer contato, elaborar contratos, preparar briefings, revisar o conteúdo e publicar.

A preparação adicional proporciona uma narrativa original e um pico coordenado de atenção, em vez de apenas tráfego incremental.

Escolha esta opção quando

Você precisa tanto de aprendizado imediato quanto de um criativo duradouro

Execute um programa em etapas: valide a oferta com afiliados e, em seguida, use a mensagem vencedora nos briefings dos criadores.

As evidências de conversão aprimoram o briefing, enquanto o conteúdo dos criadores amplia as maneiras pelas quais os clientes em potencial podem entender o produto.

Quando vale a pena mudar

Mudar não precisa significar abandonar o primeiro canal. Pode significar alterar a função que cada canal desempenha na mesma jornada do cliente.

Como o canal funciona na prática

Estes são padrões reconhecíveis de campanha, não promessas de um resultado fixo. A métrica certa depende da função atribuída ao canal.

Comércio de performance

Comissão por conversão rastreada

Métrica principal

“Pagamos pela ação que podemos verificar e, depois, aprimoramos a oferta e o mix de parceiros com base nos dados de conversão.”

Gerente de programa de afiliados

Descoberta de criadores

Alcance qualificado e atenção engajada

Métrica principal

“O criador dá ao produto uma razão para importar antes mesmo de o público chegar à página do produto.”

Gerente de marketing de influência

Crescimento combinado

Receita incremental em ambos os caminhos

Métrica principal

“O programa mais forte permite que os criadores gerem demanda enquanto os afiliados capturam a intenção depois que o interesse foi criado.”

Líder de marketing de crescimento

Escolha o canal que corresponde ao objetivo

Comece com o marketing de afiliados quando o controle de custos, a atribuição direta e os testes rápidos forem mais importantes. Adicione o marketing de influência quando confiança, descoberta e criatividade original forem os elementos que estão faltando. Uma combinação em etapas pode tornar cada canal mais útil.

Planeje sua próxima campanha
  • Defina um resultado principal antes de recrutar parceiros.
  • Separe as conversões diretas da influência assistida.
  • Defina antecipadamente as regras de rastreamento, divulgação, direitos e aprovação.

Perguntas frequentes sobre a comparação

O marketing de afiliados é uma parceria baseada em performance na qual um publisher, criador ou site recebe uma comissão por vendas, leads ou outras ações rastreadas. O marketing de influência paga ou recompensa um criador para apresentar um produto a um público por meio de conteúdo patrocinado, demonstrações, avaliações ou recomendações. Alguns criadores usam os dois modelos, mas a lógica de pagamento e o objetivo principal podem ser diferentes.

Pode ser mais barato fazer testes, porque o principal pagamento geralmente está vinculado a um resultado rastreado, e não a uma taxa fixa pelo conteúdo. No entanto, software, recrutamento, comissões, descontos, gestão e qualidade dos parceiros ainda afetam o custo total. O marketing de influência pode custar mais no início, mas também pode gerar criativos reutilizáveis e ampliar o reconhecimento da marca.

O marketing de influência costuma ser mais adequado para criar confiança quando o criador tem conhecimento genuíno, afinidade com o público e liberdade para se comunicar naturalmente. O marketing de afiliados também pode gerar confiança quando o parceiro oferece avaliações úteis, comparações ou orientações de compra. Em ambos os casos, divulgações claras e uma experiência honesta com o produto são mais importantes do que o nome do canal.

Sim. Uma marca pode usar influenciadores para gerar descoberta e explicar o produto e, depois, usar links ou códigos de afiliados para captar uma intenção mensurável. O programa deve definir metas, regras de atribuição, termos de comissão, direitos sobre o conteúdo e relatórios separados, para que um canal não receba crédito injustamente pela contribuição do outro.

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