売上を保証することはできない
クリエイターのリーチやエンゲージメントが、必ずしも購入につながるとは限りません。特に、オファー、ランディングページ、チェックアウトに問題がある場合はなおさらです。
回避策
明確なオファー、関連性の高いランディングページ、貢献度を特定できるトラッキング可能なリンクまたはコードを用意します。
初心者向けチュートリアル
初心者向けの実践的なInfluencer Marketingチュートリアル
この初心者向けインフルエンサーマーケティングチュートリアルでは、幅広いアイデアを小規模で実行可能なキャンペーンに落とし込みます。適切なスタートケースを選び、必要な準備を整え、明確に協働し、設定した目標に照らして結果を振り返りましょう。
自分がどのケースに当てはまるか決める
7分で読めます
初心者向けのキャンペーンの多くは、3つの状況のいずれかに当てはまります。クリエイター、プラットフォーム、コンテンツ形式を選ぶ前に、最も近いものを選びましょう。
パスA
まだあなたのブランドを知らない可能性がある人々に、製品、サービス、またはメッセージを紹介するときは、このルートを選びましょう。
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1
オーディエンスと訴求内容を定義する
誰に届けたいのか、その人々が何を重視しているのか、そしてなぜ今あなたのオファーが関連性を持つのかを説明する1文を書きましょう。全員をターゲットにするのは避けてください。
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2
信頼できるクリエイターとの適合を見つける
最近のコンテンツ、オーディエンスの所在地、トーン、コメントの質がブリーフに合うクリエイターを候補に絞り込みましょう。大きなフォロワー数よりも、関連性のほうが役立ちます。
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3
ブリーフを作成し、公開し、学ぶ
自然な表現の余地を残しながら、明確な目標、必要な事実、開示に関するガイダンス、期限、トラッキング方法をクリエイターに伝えます。
パスB
ブランドですでにオファーがあり、測定可能なビジネス成果をクリエイターのコンテンツで支援したい場合は、このルートを使用します。
必須事項
これらが1つでも欠けていると、このルートは実行できません。
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質の高い訪問、登録、販売、商品検討など、キャンペーンの目的を1つ設定します。
クリエイターを選ぶ前に、主要な成果を1つ選びます。
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明確なオーディエンスと地域の範囲。
言語、場所、顧客の状況、関連する除外条件を含めます。
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現実的なコンテンツ制作および対応予算。
クリエイター費用、サンプル、使用権、トラッキング、その他の有料拡散にかかる費用を考慮します。
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必須の訴求内容と禁止されている訴求内容を記載した簡潔な書面のブリーフ。
事実は正確に保ち、最も自然な形式はクリエイターに選んでもらいます。
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トラッキング可能なリンク、コード、ランディングページ、またはタグ付き投稿。
測定方法がなければ、パフォーマンスはほとんどが逸話的なものになります。
あると望ましいもの
これらを省略してもルートは機能します。ルートを速めるだけのものです。
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公開前の正式な契約。
報酬、ライセンス、独占権、または使用権が関わる場合は、強く推奨されます。
パスB
計画を広げる準備ができたら、これらの関連ガイドで基本的な初心者向けワークフローを変えずに、周辺の意思決定について確認できます。
パスA
クリエイターキャンペーンは、非公式な推奨から、より体系化されたチャネルへと発展してきました。その進化を知ることで、初心者は現実的な期待値を設定できます。
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個人の推薦が形式を形づくる
ブランドがクリエイターを特定したり、依頼内容を伝えたりするための一貫した仕組みを整える前から、クリエイターはブログ、動画、コミュニティへの投稿を通じて信頼を築いていました。
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ビジュアルコンテンツとショートフォームコンテンツが発見を加速
写真、動画、ショートフォームのプラットフォームによって、特定のコミュニティをまたいだクリエイターとの提携が見つけやすく、共有しやすく、繰り返し実施しやすくなりました。
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リンク、コード、キャンペーンレポートが標準化
ブランドは、リーチだけに頼るのではなく、クリエイターの活動を訪問、コンバージョン、コンテンツのパフォーマンス、オーディエンスのシグナルと結び付けるようになりました。
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クリエイターはクリエイティブパートナーとして扱われる
初心者向けの最も効果的なキャンペーンは、明確な商業上のガードレールと、メッセージに信頼性を持たせるための十分なクリエイティブの自由度を組み合わせています。
パスB
最適な形式は、オーディエンス、オファーに必要な根拠、そして人々に取ってほしい行動によって異なります。
発見とデモンストレーションにはショート動画を使う
ショート動画は、商品に視覚的な説明、手短なルーティン、リアクション、ビフォーアフターのストーリーが効果的な場合に適しています。クリエイターには重要な事実と冒頭の文脈を伝えますが、一語一句まで台本化するのは避けましょう。
最初の1秒のフックと、視聴者に取ってほしい1つの行動を定義します。
キャプションまたはプロフィールに、追跡可能な遷移先を記載します。
公開前に、主張内容と開示を確認します。
説明と信頼の構築には長尺動画を使う
長めの動画なら、クリエイターが選択肢を比較したり、反論に答えたり、詳しい手順を見せたりするための余地が生まれます。教育、設定、または十分な検討を要する商品に適しています。
顧客から最もよく寄せられる質問を共有します。
チャプター、話すポイント、必要な実演について合意します。
視聴回数だけでなく、質の高い視聴時間と、その後のアクションを測定します。
リマインダーには静止画投稿とストーリーズを使う
静止画投稿とストーリーズは、ローンチ、期間限定イベント、リンククリック、または繰り返しの露出を支援できます。メッセージがシンプルで、オーディエンスがすでにカテゴリーを理解している場合に有効です。
ビジュアルのアイデアを1つに絞り、明確な行動喚起を1つ設定します。
時間制限のあるオファーには、具体的な有効期限または公開期間を設定します。
可能な範囲で、返信、保存、クリック、アシストされたアクションを追跡します。
パスB
初心者向けのワークフローは役立ちますが、あらゆる不確実性を取り除けるわけではありません。これらの制約は、キャンペーンを過度に複雑化する理由ではなく、計画のルールとして扱いましょう。
オーディエンス調査に取って代わることはできない
クリエイターが適合しているように見えても、実際のオーディエンス、地域、または購買状況が想定と異なる場合があります。
回避策
合意する前に、最近のコンテンツ、オーディエンスの反応、コメントの質、過去のパートナーシップを確認します。
すべての公開反応をコントロールすることはできない
コメント、リミックス、批判は、オープンなソーシャル環境の一部として残ります。
回避策
ローンチ前に、対応ガイドライン、エスカレーションの連絡先、事実に基づく訂正プロセスを準備します。
弱いクリエイティブを本物らしく見せることはできない
硬直した台本や不明確なオファーは、パートナーシップを役立つ推薦ではなく、広告のように聞こえさせる可能性があります。
回避策
譲れない事実とコンプライアンスルールを設定し、表現や見せ方はクリエイターに任せます。
パスB
以下の比較では、焦点の定まっていない最初の試みと、クリエイターが実際に活用できるキャンペーンブリーフとの実務上の違いを示します。
Before：曖昧な依頼
After：実用的なブリーフ
保証された成果ではなく、明確さを比較しましょう。
Before：曖昧な依頼After：実用的なブリーフ最終確認
最初のアイデアを明確なクリエイターブリーフに変える
クリエイターに連絡する前に、キャンペーンが実行に移せるほど具体的でありながら、人間らしく聞こえる柔軟性も備えていることを確認しましょう。
目的、オーディエンス、オファー、必須の事実、スケジュール、予算、コンテンツ形式、開示に関する期待事項、利用権、測定方法を1か所にまとめて記載します。そのうえで、クリエイターが2回目の打ち合わせなしに依頼内容を理解できるか確認しましょう。答えが「いいえ」なら、アプローチを始める前にブリーフを簡潔にします。最初のキャンペーンに焦点を絞るほうが、複数のオーディエンス、プラットフォーム、目的を混在させた大規模なキャンペーンよりも、学びを明確に得られます。
キャンペーンブリーフを作成する- 1つの目的
- 1つの主要オーディエンス
- 1つの測定計画
チュートリアルFAQ
これらの回答では、インフルエンサーマーケティングのチュートリアルを始める際に特に関係する、初心者からよく寄せられる質問を取り上げます。
1つのオーディエンス、1つのキャンペーン目的、1つの主要プラットフォームから始めましょう。関連性の高いクリエイターを少人数選び、簡潔なブリーフを渡して、追跡可能なリンク、コード、またはランディングページを使い、成果を把握します。
クリエイター料金、商品、利用権、広告配信によって異なるため、普遍的な開始金額はありません。まず、支出できる総額を決め、その一部を測定、サンプル、予期しない制作上の必要経費のために確保しましょう。
フォロワー数だけで選ぶのではなく、オーディエンス、所在地、コンテンツの質、トーンがキャンペーンに合うクリエイターを探しましょう。最近の投稿、コメント、過去の提携、そしてオーディエンスが実際に関連性を持っていることを示す兆候を確認します。
キャンペーンの目的、オーディエンス、商品の重要な事実、必要な開示、締め切り、納品物、報酬または商品の条件、使用権、禁止されている表現、測定方法を含めます。法的または事実上のリスクが生じない範囲では、クリエイティブ上の判断に余地を残します。
公開前に、質の高い訪問、登録、売上、アシストコンバージョンなどの主要指標を1つ選びます。タグ付きリンク、固有コード、プラットフォームのインサイト、統一したレポート期間を使用し、いいねの数だけでキャンペーンを評価するのではなく、当初の目的と結果を比較します。